台灣創新補助的兩難探討與問答

針對台灣前育成指標性機構光明頂創育智庫共同創辦人─洪聖倫一篇個人文章《創新補助的兩難》，中間的論述點出了目前台灣政府創新補助面臨的難題，恰好筆者對於政府補助稍有研究，因此，提出一些簡單的回應與思考。

主要針對有在思考與評估是否要申請政府補助的企業或創業者，也可多多利用行政院青創基地的免費資源，相信多少會有點幫助！(或許您有機會在青創基地和筆者相見XD)

政府補助資源簡單整理

就目前現有的政府補助資源來看，較多人知道與有興趣瞭解的大概就屬於SBIR為大宗，其他相近的例如CITD、主題式大科專...等，以研發導向的補助計畫，還有跟服務或文創比較相關的補助，例如文化部、SIIR...等。

當然還有門檻超級低，過件率可能要面臨10%(至去年結算的過案率為11.x%)保衛戰的創業天使計畫了，更不用說還有國貿局、台北市產發局、地方型...等大大小小補助計畫。

為什麼有這麼多種補助計畫

會有這麼多種類與不同單位的補助計畫，當然也是依據過去臺灣經濟發展史有關聯性的，所以，不同的計畫要幫助的對象跟成立的立意是有差異的。

只是，過往有好績效的政策當然會持續，經濟發展的過度當然也會有需要扶植的產業主軸，從過去的晶圓半導體，IC設計，ICT相關，物聯網，工業4.0...等，很多耳熟能詳的名詞，大多都跟國家戰略級的政策有關，但...上面大多數是研發導向。

即便現在臺灣服務業比重近乎70% ，大多數補助還是和研發有比較大的關聯性，但必須要平衡一下，這也是為什麼會有SIIR、文化部、品牌相關的補助計畫。

很多政策就像政府的資訊系統般，只能繼續疊床架屋下去，難以輕量化、簡單化，數大就是美，追求數字/帳面的極大化。

募資的觀念要正確─創新補助就是你向政府募資

我遇過或聽過非常多的狀況，就是要拿研發計畫「騙」政府的補助，相信這也不太是新聞，所以你說補助很難拿嗎？你說補助一定要找顧問找寫手嗎？你說補助都是有關係的人才拿得到嗎？你說顧問公司都跟審查委員有關係？有顧問說他100%能申請到？有顧問說我計畫好棒棒可以申請但付錢卻沒下文？你說你的計劃很好但就是拿不到錢嗎？相信有些人可能對補助案又愛又恨，就是出在上面這些問題，所以觀念真的要正確。

「募資」這個詞，近來特別熱門，大家創業一窩峰的不是BP就是PITCH，更進階的就是要懂股權結構，股權釋出後的不同權利義務，像是閉鎖型公司，一票多權，優先出場，DD...等，要學完可能頭都白了。

難道創業最大的目的是募資嗎？人人都需要募資嗎？人人都能申請補助嗎？其實，很多技能是創業者需要的，但不見得是必備的，因為最主要的目的不就只有一個—就是賺錢。

所以，募資是一個能讓自己活更久的選項之一，但最重要的不會是募資，況且獲得投資不會讓你賺大錢，打造值得人投資的公司才是最重要的，不管你的對象是不是政府！

為什麼需要KPI？但我的KPI數字不夠漂亮，怎麼辦？

簡單說明KPI的意義，其實某方面來說它就是委員在評審過件的依據之一，為什麼這麼說呢？因為政府出去的每一分錢通常需要有理由的，就如同天使投資人或創投一般，我投資一定想要有所回報，可能是股息、股權、可轉換公司債...等。

因此，政府要的回報就是KPI所列的項目，只是就像是募資一般，每個投資人要的也不一樣，至少政府讓你知道他要什麼，也同文中提到的實際狀況，大多數我可能對於某些KPI是有扣分的，那該如何呢？

這其實非常容易解決，畢竟，業是你在創的，總會有你創業服務或產品的亮點，寫BP不就最需要包裝，隱惡揚善嗎？難道，誰家的廣告會只寫缺點，不強調優點？

所以寫BP也是創業家的技能之一，但絕對不是必備。重點是你要知道─你為什麼要創業，怎麼做，你的產品/服務是什麼，有什麼效益！

大船要調頭總是需要時間，但創業只有自己能救自己，只是新創適合申請嗎？

這幾年，說真的也直接或間接看過不少案子，也協助處理過不同的補助，業界的黑暗我就不多說了(也不要問，很可怕，我也得罪不起XD),真的不是人人有資格申請補助，也不是人人應該申請補助，當然有補助會是有幫助的，只是前提是在你真的是靠自己的產品或服務在賺錢，而不是賺補助。

新創適合申請補助嗎？說真的大多不適合，為什麼不適合?原因跟KPI沒有太大的關係，而是新創的題目和市場通常都是充滿未知數的，除非你的市場明確，商業模式也明確，然後有技術門檻或進入障礙門檻，否則真的不容易，但不是不可能，而且錢“絕對”不會多，數據顯示90%以上的新創都只拿到不到100萬的ph1階段補助，就可以證明。

所以，回歸到補助計畫的KPI項目，如果你做不到這些，就表示你不會是這項補助的TA，因為多數補助發起的時空背景，是導致KPI制訂方向的起因，當然，以現在創業環境的快速變遷，是有修正與檢討的必要，所以創業天使計畫因應而生，每一年都有在改進相關制度，其他傳統補助計畫也有這樣的趨勢，也不得不說政府也真的有在改善，只國家這條大船太過巨大，要調頭也需要時間的，是慢了點，然後環境變化得又非常快。

最後， 希望大家創業順利，有問題歡迎提出任何指教，預約諮詢可洽痛點診斷室，當然會以付費者為優先，其餘空閒時間會多發費文讓大家減少踩地雷的機會，祝大家新春雞祥，大雞大利:)